オファリングⅠ
属⼈性が⾼く⾮効率的な営業組織を、
テクノロジー活⽤や
⼈材管理⼿法の⾒直しを通じて効率化・⾼度化
⽇本企業の営業組織では属⼈性が⼤きな課題となっており、その弊害として営業活動の⾮効率性などが⽣じています。加えて近年では産業構造の変化や労働⼈⼝の減少、さらには新型コロナ感染症の影響により、マーケティング・営業活動の⾒直しが事業存続に向けて喫緊の課題となっています。今後、労働⼈⼝の減少により、営業リソースがひっ迫する中、新規顧客／収益の確保を、従来とは異なる対⾯に依存しない営業スタイルで実現することが求められています。
DOLBIXは、この課題解決に不可⽋な「戦略・プロセス」、「テクノロジー」および「組織・⼈材管理」という3要素を⼀気通貫でサービス提供することで、特にボトルネックとなりやすい「情報の不⾜」と「営業担当者の⼼理（抵抗感）」の解消・変⾰の実現をご⽀援いたしています。
戦略・プロセス、テクノロジーおよび組織・⼈材管理に対する⾼い専⾨性と豊富な経験に加え、営業組織に対する深い知⾒を有するコンサルタントがチームを結成し、「営業戦略策定・プロセス構築」、「IT/デジタルツール導⼊・浸透」および「組織・⼈材管理体系再構築」に関するサービスを提供しています。
営業組織のあるべき姿は各社の事業特性や差別化⽅法／訴求要素によって異なるため、現状分析から⽅針策定までをしっかりと⾏った上で、プロセスやツール、組織・⼈材体系などの個別要素の具体化を進めます。
ドルビックスコンサルティング株式会社
経営戦略コンサルティング本部
